Le Category Manager gère et optimise des gammes de produits au sein d’une entreprise ancrée souvent dans les secteurs de la grande distribution ou du commerce. Pour cela, il analyse le marché, les attentes des consommateurs et les performances des produits pour élaborer des stratégies qui boostent les ventes et la rentabilité.

Les missions du category manager en quelques mots

Le Category Manager joue un rôle clé à différents niveaux, assumant des missions diversifiées et stratégiques.

• Il analyse les tendances du marché et les besoins des consommateurs pour définir la stratégie produit
• Il négocie avec les fournisseurs pour garantir des conditions de collaboration avantageuses
• Il gère le portefeuille de produits, en optimisant l’assortiment et en supervisant le cycle de vie des produits
• Il analyse les performances des produits et ajuste les actions pour atteindre les objectifs de rentabilité et de vente

3 bonnes raisons de choisir le métier de category manager

• C’est un métier qui favorise la collaboration avec diverses équipes (marketing, achat, supply chain, commerciaux…) et partenaires (fournisseurs, distributeurs)
• C’est un poste en constante évolution, porté par le e-commerce, les nouvelles technologies et les attentes changeantes des consommateurs
• C’est un rôle centré sur l’humain, entre analyse des attentes des consommateurs, gestion des partenaires et négociation avec les fournisseurs

Les compétences utiles à avoir pour exercer le métier de category manager

Pour mener à bien ses missions, le category manager peut s’appuyer sur plusieurs compétences clés :

• Des compétences en analyse de données pour interpréter les performances et identifier des opportunités d’amélioration
• Des connaissances approfondies en marketing pour comprendre les comportements des consommateurs et positionner les produits efficacement
• Une maîtrise des outils et logiciels de gestion de catégorie
• Une maîtrise des techniques de merchandising pour optimiser l’agencement des produits en magasin
• Un bon sens du relationnel pour établir des relations solides avec les fournisseurs

Évolution professionnelle

Après avoir exercé comme category manager, il est possible d’évoluer vers des postes de directeur des achats, responsable des ventes, directeur de magasin, responsable des opérations, directeur commercial ou encore responsable marketing.