Challenge négociation : une journée pour convaincre et performer en équipe

Le mardi 19 mai 2026, les étudiants du Master 1 Management de la Distribution et du Master 1 Commerce Vente de l’Agroalimentaire ont participé au traditionnel challenge de négociation, un rendez-vous désormais incontournable de leur formation. Pendant toute une journée, 50 participants se sont confrontés à des mises en situation professionnelles mêlant stratégie commerciale, argumentation et esprit d’équipe.

Une immersion au cœur des enjeux de la négociation commerciale

La journée a débuté par une conférence animée par Robin Mione (Directeur des Ventes & Marketing des Domaines Paul Mas) autour d’une problématique centrale du secteur : la commercialisation des produits locaux et les relations entre producteurs et grande distribution. Un échange riche qui a permis aux étudiants de mieux comprendre les enjeux actuels du commerce agroalimentaire et les attentes des différents acteurs du marché.

Les étudiants ont ensuite mis leurs compétences en pratique lors du challenge de négociation orchestré par Laetitia Canat Dieraert (Compte Clé National chez St Mamet). À travers des cas concrets inspirés du monde professionnel, ils ont dû défendre leurs positions, construire des argumentaires solides et mener des négociations dans des conditions proches de la réalité terrain.

Une expérience professionnalisante et formatrice

Ce challenge permet aux étudiants de développer des compétences essentielles à leur future carrière : capacité d’analyse, aisance relationnelle, gestion du stress, travail en binôme et techniques de négociation commerciale. Une expérience immersive particulièrement enrichissante pour ces futurs professionnels du commerce et de la distribution.

La journée s’est conclue par une soirée de remise des prix récompensant les meilleures performances des équipes.

Classement Magasin :

• Équipe MDD 7 : Timothée Leconte et Ghita Rhanine
• Équipe MDD 11 : Melvin Houalet et Manon Urruty
• Équipe MDD 10 : Patrick Tchobo et Antoine Tondella

Classement Vendeurs :

• Équipe MCVA 11 : Quentin Brosse et Charlee Lautier
• Équipe MCVA 6 : Chloé Rozières et Emma Boussaguet
• Équipe MCVA 4 : Carla Grao–Gené et Hugo Prunier

Un grand bravo à l’ensemble des étudiants pour leur implication, leur détermination et leur esprit d’équipe tout au long de cette journée. Merci également aux équipes pédagogiques ainsi qu’aux alumni et tuteurs : Valentine Hamiot-Verbrugghe, Yannick Alexandre et Marvin Akbi pour leur accompagnement et leurs précieux conseils auprès des participants.