Master 2

M2 Management et Business Development (présentiel)

Management, stratégie

Mention Management

Alternance

Formation Continue

Formation Initiale

Diplôme national de Master contrôlé par l'État

Ce Master peut être effectué en 100% en présentiel ou 100% en ligne. Cliquez ici pour voir la page dédiée à la formation en e-learning (100% en ligne).

Le Master Management et Business Development forme aux métiers du développement d’affaires, de la vente et du management de la relation clients. Ce master prépare ainsi les étudiants aux défis stratégiques et commerciaux auxquels sont confrontés les grands groupes et les PME, en France et à l’international.

Témoignage d'Alexiane Jaeggy (2023) :

“J’ai choisi le master MBD en raison de son approche pluridimensionnelle et professionnalisante, qui permet une meilleure insertion dans le monde du travail. De plus, ce master offre des conditions d’apprentissage optimales, adaptées aux projets de chaque étudiant.”

Témoignage de Emma Gatto (promo 2018-2019), Parcours Graduate Program Commerce - Attachée à la direction commerciale - L’Oréal :

“Le master MBD permet de se munir d’un bagage de connaissances et de compétences complet. Les matières enseignées sont variées (marketing, distribution, e-commerce, coaching…) et les méthodes pédagogiques efficaces (travaux de groupe, stages obligatoires). Le plus gros atout de cette formation est que son contenu est en accord avec la demande actuelle du marché du travail et permet aux étudiants de prétendre à un large choix de postes, dans des entreprises reconnues.”

Témoignage de Julian Gendrot (promo 2019-2020) - Ingénieur Commercial Milieu de Marché Marchand - Orange BtoB :

“Grâce aux différents intervenants et au partage d’expériences d’enseignants académiques et praticiens, le master MBD m’a permis d’acquérir un large éventail de connaissances et de compétences au niveau commercial et marketing. Les stages de M1 et M2 permettent d’acquérir une expérience professionnelle solide. Suite au stage réalisé en M2 chez Orange BtoB, j’ai eu l’opportunité d’être recruté en tant qu’ingénieur commercial.”

ATOUTS DE LA FORMATION

> Enseignements : réalisés par des enseignants chercheurs spécialistes du management, du marketing et de la vente en France et à l’international, ainsi que des praticiens garants d’une formation en prise directe avec la pratique professionnelle. Les étudiants peuvent donc acquérir de solides connaissances et les déployer au niveau opérationnel ;

> Pédagogie : interactive grâce à un effectif d’environ 20 étudiants par promotion, travaux de groupe, simulation, séminaire, formation aux langage HTML et CSS ;

> Ouverture à l’international et aux expériences professionnelles : possibilité de faire une année de césure entre M1 et M2, 80h de cours dispensés en anglais, jusqu’à un an d’expérience professionnelle grâce au stage réalisé en France ou à l’étranger (Stage de M1 : 2 à 6 mois et M2 : 4 à 6 mois) ;

> Cours répartis sur 4 mois en M2 de septembre à décembre (stage dès janvier) ;

> Possibilité de réaliser le M2 en alternance.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Les objectifs du Master Management et Business Development sont de former des spécialistes du développement commercial et du management de la relation clients de haut niveau dans un contexte international et digitalisé. Le programme permettra aux étudiants d’être polyvalents dans les fonctions commerciales et marketing au sein de grands groupes mais aussi de PME. Ils seront ainsi capables d’élaborer une stratégie commerciale et de la mettre en œuvre dans tous les secteurs d’activités, en France comme à l’étranger.

SEMESTRE 1 (30 ECTS)

UE1 – Déployer une stratégie de business development au niveau national et international (6 ECTS)

ECUE 1.1 – International project management (en anglais)
ECUE 1.2 – Négociation complexe
ECUE 1.3 – Purpose-driven marketing (en français/en anglais)

UE2 – Piloter le Business development (6 ECTS)

ECUE 2.1 – Sales & Marketing Analytics (cours en anglais)
ECUE 2.2 – Supply chain globale et durable
ECUE 2.3 – Management des comptes-clés
ECUE 2.4 – Stratégies de fidélisation clients

UE3 – Manager les relations clients et les équipes terrain (6 ECTS)

ECUE 3.1 – Leadership et management des équipes
ECUE 3.2 – Gestion des émotions et du stress
ECUE 3.3 – Management des relations clients et des partenariats commerciaux
ECUE 3.4 – Ethique des affaires

UE4 – Développer de nouveaux marchés (6 ECTS)

ECUE 4.1 – Creative Design
ECUE 4.2 – Business transformation
ECUE 4.3 – Digital Development

UE5 – S’intégrer dans la vie professionnelle 1 (6 ECTS)

ECUE 5.1 – Méthodologies d’étude et de recherche approfondies
ECUE 5.2 – Projet Professionnel (111h)

UE Facultative

Étudiant engagé

SEMESTRE 2 (30 ECTS)

UE6 – S’intégrer dans la vie professionnelle 2, minimum 616h (mémoire de stage ou de recherche)

UE Facultative

Étudiant engagé

STAGES

Durée en M2 : 6 mois

DÉBOUCHÉS ET PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES

Business developper
Responsable vente et partenariats
Customer success manager
Chef de zone export
Key account manager
Chargé de projets e-commerce
Chef de projet relations clients
Chargé de projets marketing
Chef de projets digitaux
Category manager

RYTHME DES COURS

Master 100% présentiel

Rentrée début septembre
Fin des cours en décembre
Stage à partir de janvier
Rythme de l’alternance : septembre à décembre : 3 semaines cours / 1 semaine entreprise – à partir de janvier : temps plein en entreprise

Calendrier universitaire*

*Sous réserve de validation des conseils de l’Université de Montpellier.

Taux de sélection : 64,10%*

*Le taux de sélection est calculé sur le nombre de candidats retenus par la commission pédagogique de recrutement (25) / nombre de dossiers complets reçus sur la plateforme e-candidat (39). Sont exclus de ce taux les étudiants inscrits en enseignement à distance. Données de l’année universitaire 2022-2023.

Taux de réussite : 89,47%**

**Le taux de réussite est calculé sur le nombre d’étudiants inscrits dans cette formation et ayant obtenu leur diplôme / le nombre d’étudiants inscrits dans cette formation et ayant obtenu une moyenne supérieure à 7/20. Sont exclus de ce taux les étudiants inscrits en enseignement à distance. Données de l’année universitaire 2021-2022.

Taux d’insertion : 90,9%***

***Le taux d’insertion professionnelle est le pourcentage de diplômés étant en emploi au 31 mars, soit 6 mois après la fin de l’année universitaire durant laquelle ils ont obtenu leur M2. Sont exclus de ce taux les étudiants inscrits en enseignement à distance. Enquête réalisée en 2022 auprès des diplômés de M2 de l’année universitaire 2020-2021.

CONDITIONS D'ACCÈS

Être titulaire du Master 1 Management ou avoir validé 60 crédits ECTS dans un domaine de formation jugé équivalent (1ère année de Master).

Consultez les conditions d’accès de cette formation sur le lien suivant.

Pour découvrir les conditions d’accès de l’ensemble de nos formations, veuillez vous rendre sur la page Inscriptions/Conditions d’accès.

Pour postuler :

Mi-avril : Dépôt d’une candidature en ligne
Fin mai : Décision d’admissibilité pour les entretiens, sur la base du dossier de candidature
Fin juin : Entretien avec les candidats admissibles, puis décision d’admission (fin juin)

NB : Les dates exactes variants d’une année sur l’autre, les périodes sont données à titre indicatif.